sábado, 19 de noviembre de 2011
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martes, 13 de septiembre de 2011
Debido a la aparición de las Redes Sociales, el email marketing no está recibiendo la atención que debería, el cual sigue siendo una excelente manera para que pueda generar más clientes potenciales y convertir a estos clientes potenciales en clientes.
Dicho esto vamos a enumerar 9 puntos a tener en cuenta para generar y convertir más clientes potenciales a través del email marketing.
Use incentivos para aumentar las tasas de apertura: Cuando se incluye un incentivo en el asunto, puede aumentar las tasas de apertura de hasta un 50%. Por ejemplo: “Gastos de envío gratis cuando usted gaste 25€ o más".
Mantenga el mensaje principal y las llamadas a la acción en la mitad superior: Si su principal llamada a la acción cae por debajo pasará desapercibido hasta para un 70% de los receptores. Cualquier llamada a la acción debe repetirse por lo menos 3 veces a lo largo del email.
Mantener el ancho de su email en 500-650px: Si supera los 650 píxeles, entonces obligará a los usuarios a hacer scroll horizontal para leer todo el mensaje. Debe simplificar al máximo el email para que el lector de un vistazo sepa qué se le está ofreciendo.
Ponga su logo en la parte superior izquierda del email: Estudios de Eye tracking (seguimiento ocular) han concluido que la gente instintivamente busca los logotipos en la parte superior izquierda de los emails. Poner su logo en la parte superior izquierda para obtener mayor visibilidad.
Redactar asuntos que llamen la atención: Una buena línea de asunto no debe contener más de 30-50 caracteres. También se debe crear un sentido de urgencia y dar a los lectores una idea de qué esperar una vez que abran el email.
Use un servicio de respuesta automática para el Opt-In: Establezca un servicio de respuesta automática que recuerde a los lectores que optaron a formar parte de su base de datos. La respuesta automática debe ser enviada al primer día, quinto y por último décimo día después de haberse registrado cada nuevo lector. Cada email de respuesta automática debe incluir contenido adicional o material extra para premiar al lector.
Vincular los emails a las Landing pages (páginas de destino): Su página de destino debe coincidir con el email en términos de titular y contenido. La apariencia de la página de destino también debe coincidir con el email.
Asegúrense de utilizar herramientas de seguimiento para ver qué asunto, cuerpo de email, contenido y páginas de destino han obtenido mejores conversiones.
Llevar a cabo una prueba de 5 segundos: Enviar una copia del email a un amigo o compañero de trabajo para que le feedback de si sabe distinguir qué se ofrece. Si no lo distingue, debe hacer cambios en el email. Entender el mensaje que se ofrece de un primer vistazo es prioritario para que nuestra campaña de email marketing obtenga el éxito esperado.
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martes, 13 de septiembre de 2011 0
lunes, 13 de junio de 2011
La pregunta en el marketing es: de qué manera puede usted crear la compra de su producto. Y tiene una respuesta muy sencilla: cambiando la relación costo/beneficio. Porque el valor es el concepto central en el marketing. Si trabaja en el área de marketing, usted se encuentra en el negocio de crear y de entregar valor. Y el valor es la diferencia entre beneficio y costo.
Usted puede aplicar la lección sobre el valor de la siguiente manera: tal vez pueda ampliar el beneficio diciéndoles a los clientes: "si usted compra el auto que le estoy vendiendo, le daremos un televisor. O bien, les daremos una garantía durante cinco años". Esto se llama agregar valor. O puede reducir el costo o recortar el precio. Y dicho sea de paso, el precio no es el único costo para el cliente. Existe además el esfuerzo de ir a ver el producto, estacionar, tratar con una situación desagradable... Existe otro tipo de costos que usted puede reducir si se lo propone.
Así que yo diría que existen cuatro o cinco formas de hacer que esta operación ocurra:
Aumentar el beneficio sin aumentar el costo.
Aumentar ambos. Pero aumentar el beneficio en una proporción mayor que el costo.
Mantener el beneficio igual, pero reducir el costo.
Reducir el beneficio, porque uno no desea o no necesita todas las cosas que tiene el auto, si seguimos el ejemplo, bajar el beneficio y bajar el costo en una proporción mayor de la que se está reduciendo el beneficio.
Aumentar el beneficio y reducir el costo. Esta es la forma más poderosa y se llama "más por menos". El vendedor dice: "Señor cliente: le daremos una televisión, además del auto, y estamos reduciendo el precio. O reduciendo el tipo de costo que usted enfrenta." (Jack Welch, un ejecutivo líder que está a cargo de General Electric, dice que en el futuro, si uno no es capaz de ofrecer más por menos, se encontrará fuera del juego.)
Ahora, tomemos esta ecuación: valor=beneficio-costo. Supongamos que el cliente puede ir a otra concesionaria, ver otro vehículo, donde también obtiene una excelente relación costo/beneficio. Porque si no hay una excelente relación costo/beneficio -o beneficio sobre costo-, no hay valor. ¿A quién le comprará? Le comprará a aquel que le dé el mayor exceso o la mayor plusvalía del beneficio sobre el costo.
De manera que no es suficiente que diga: estamos creando valor para usted. Lo que está en juego es el valor relativo que dos proveedores diferentes están ofreciendo. Todo esto es abstracto, y podemos comenzar a hablar de qué tipo de beneficios o de qué tipo de costos se trata. Podemos hablar del beneficio de un servicio agregado, conocimiento, consultoría, cosas físicas que pueden ofrecerse, pero, en última instancia, debemos ser creadores de valor.
Hay que seleccionar mercados donde uno tenga una competencia especial que pueda aportar en ellos. Usted estará perdiendo el tiempo si se encuentra en tres mercados siendo el número seis en cada uno de ellos. Yo preferiría comprar acciones de una empresa que se encuentre en uno o dos mercados y sea la número 1 ó 2 de estos mercados. En lugar de difundir o diluir la energía en sitios donde sus competidores sean más fuertes.
REINVENTARSE O MORIR
El entorno siempre cambia más rápidamente que las empresas. De manera que uno estará cada vez más atrás, y su alineación será deficiente. De manera que constantemente deberá reinventarse. Deberá preguntarse constantemente: ¿en qué negocio me encuentro? ¿en qué negocio debería estar y de qué negocio debería salir? Usted deberá averiguar qué es lo que desea ser, qué es lo que quieren los clientes, cuáles son las brechas que existen en el mercado. Alguien dijo: encuentren la brecha del mercado y luego encuentren un mercado para esa brecha. O se a que no hay que encontrar solamente dónde está la brecha, sino que también habrá que inventar un mercado dentro de esa brecha. Si no cambiamos nuestra dirección, lo más probable es que terminemos donde nos dirigimos, y tal vez eso no nos guste.
Drucker nos recuerda: "antes de llegar ahí, en la era de la aceleración, uno debe auto-canibalizarse".
Y Drucker nos recordó también que los únicos centros de ganancia son los clientes. Su fábrica está muerta si usted no tiene un comprador. A veces, yo puedo decir, bueno, vendo a otras compañías los nombres, direcciones de los clientes. Y, de hecho, tal vez su único activo es la base de datos de esos clientes. La rica información que usted tiene sobre cada cliente y lo que desea, lo que ha comprado anteriormente.
El mayor problema en los negocios es quedarse con el modelo que fue anteriormente exitoso, un año de más. Esto lo dijo el jefe ejecutivo de Hewlett Packard. Es decir, quedarse con una estrategia exitosa, pero un año de más. Y su ex-jefe, el que inició la compañía Packard de Hewlett Packard dijo que las personas que están en marketing no deben restringirse al marketing. Que deberían involucrar a toda la gente de la compañía para ayudarlos en el marketing.
Toda la empresa tiene que estar basada en el cliente. Y hay una reflexión interesante: no es suficiente ser gerente de producto. Porque el gerente de producto trata de anticiparse a lo que va a hacer el cliente y trata de introducir un producto en el mercado. El gerente de producto también tiene que estar gerenciando o influyendo procesos que crean procesos y productos que pueden vender. Y esto no es suficiente. El gerente de procesos y producto tiene que ser un gerente de redes. ¿Qué es un gerente de redes? Si su compañía trabaja con proveedores y con distribuidores, hay una red que compite contra otras redes.
Olvídese de la palabra compañía. Las empresas tienen que ser empresas extendidas: un conjunto de socios que quieran ganar juntos. Es un pensamiento nuevo. Porque antiguamente, la compañía hacia todo lo mejor para pagar a los proveedores, a los distribuidores y a los dealers lo menos posible, como si fuera un juego suma cero. Se mantendría la mayor parte de acuerdo con ellos. Ese modelo ya no funciona en el siglo XXI. Las compañías deben tener socios. Si no, quedan fuera.
Entonces, ¿usted trabaja en una compañía o en una empresa extendida? Tiene que ser esto último.
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lunes, 13 de junio de 2011 0
domingo, 15 de mayo de 2011
Ambas plataformas son PPC, lo que significa que sólo cobramos cuando alguien hace clic en un anuncio nuestro. Sin embargo, entre ellas son diferentes con lo que deberíamos echar un vistazo a cada uno y ver cuál es la mejor opción para nuestro negocio.
Publicidad en Facebook
El mayor beneficio de publicitarse aquí es el poder ser específicos, poder hacerlo en el nicho que realmente nos interesa. Facebook cuenta con una gran cantidad de información personal de sus usuarios, con lo que es la plataforma ideal para la orientación de género, edad, gustos, intereses y mucho más.
A modo de ejemplo, si vendemos zapatos de mujeres, podemos hacer que los anuncios sólo se muestren a chicas de entre 21 y 45 años de edad. También puede dirigirse en forma más específica sobre sus gustos e intereses. Esta es una ventaja que no puede ser igualada por Google ya que no tiene estos datos.
Publicidad en Google
Aunque Google no tiene información específica sobre sus usuarios, sigue siendo la fuente más poderosa de la publicidad por muchos propietarios de teléfonos. La gran ventaja que tiene sobre Facebook es que los usuarios de la red social no están tratando de encontrar esa publicidad, sino que simplemente se las han puesto ahí con lo que no cubren necesidad alguna.
Con Google, los usuarios están poniendo realmente palabras específicas para cubrir una necesidad inmediata que tienen y allí aparecen los anuncios del gran buscador. Por ejemplo, si escribimos “Zapatos Gucci”, significa que con toda seguridad les interese una publicidad sobre “Gucci”.
Ahora bien ¿cuál es mejor? Podemos encontrar miles de opiniones diferentes de personas que han tenido un gran éxito en Google, en tanto otros lo han tenido en Facebook, con lo que no hay una respuesta estándar.
Lo que podemos saber sí es que en Facebook, las personas buscan socializar con sus pares y no cubrir una necesidad inmediata como con Google y su buscador. Lo ideal es publicitarse en Google y dejar que Facebook sea la segunda opción o mejor aún, el complemento ideal, y todas aquellas empresas que deseen publicitarse en algún sitio, tienen que probar primero estos dos gigantes de Internet antes de buscar otras fuentes de publicidad en línea.
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domingo, 15 de mayo de 2011 0
martes, 19 de abril de 2011
Descripción de la prueba:
La prueba esta impresa en un cuadernillo con 28 situaciones que presentan a dos personas intercambiando información. Cada persona tiene un recuadro, uno con las palabras que dice una de ellas y el otro en blanco, para ser completado con la respuesta que elabore el sujeto examinado.
Es un interesante test, no pierdas la oportunidad de medir tus habilidades de negociacióny si gustas compartenos tu resultado en los comentarios.
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martes, 19 de abril de 2011 0
domingo, 5 de diciembre de 2010
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domingo, 5 de diciembre de 2010 1
domingo, 15 de agosto de 2010
Como su nombre lo indica está dirigido a vendedores, pero puede ser leído por toda clase de lectores, ya que todos, en una forma u otra, vendemos algo.
Veamos un resumen de los diez pergaminos que son el centro de este libro.
Sobre el Libro
El secreto radica en que Og Mandino ha logrado presentar la vida humana en sus términos más claros y sencillos: verdad, sinceridad, fe. El público de todos los niveles y de todas las actividades espirituales, intelectuales, sociales y de negocios ha sabido captar el mensaje, y con verdadero celo filantrópico se ha dedicado a difundirlo. Estos millones de loctores no han tenido dificultad en percibir las grandes cualidades de la obra y la unidad espiritual que brota de la filosofía básica que impregna todas sus páginas: “La vida es un don maravilloso, y es preciso vivirla con la mayor plentitud.”
En esta obra, Mandino demuestra que la satisfacción y el bienestar provienen del hecho de que el hombre descubra su verdadera personalidad y sus emociones, y las aplique en su vida diaria.
El Vendedor Más Grande Del Mundo desarrolla, con su inspiración singular, aquel hermoso pensamiento de Emerson: “En realidad somos más de lo que conocemos de nosotros, y con frecuencia oímos salir de nuestros labios cosas que no nos creíamos capaces de decir.”
“Og Mandino ha cambiado mi vida — atestiqua un lector —; la influencia que ha ejercido en mí no ha sido superada más que por la Biblia.”
Pergamino
Es uno de los principios básicos para lograr las empresas que nos proponemos, somos esclavos de los hábitos que nos formamos, y estos deben ser, por lo tanto, buenos hábitos.
¿ Cómo se forma un hábito? La respuesta es muy sencilla, con la repetición. Cómo dice Og Mandino en su libro: “…porque cuando un acto se hace fácil mediante la repetición constante se convierte en un placer realizarlo, y si es un placer realizarlo corresponde a la naturaleza del hombre el realizarlo con frecuencia.”
2.- Saludaré este día con amor en mi corazón.
Este pergamino se refiere a que el afecto que sentimos nuestros semejantes nos hace mejores vendedores, ellos descubren el afecto en nosotros, ” Podrán contradecir mi razonamiento; podrán desconfiar de mis discursos; podrán desaprobar mi manera de vestir; podrán rechazar mi rostro; y hasta podrán sospechar de mis ofertas especiales; y sin embargo mi amor les derretirá el corazón, al igual que el sol cuyos rayos entibian la más fría arcilla”.
3.- Persistiré hasta alcanzar el éxito.
Es la perseverancia el componente más importante de conseguir nuestras metas, ni el talento, ni la suerte, ni las relaciones por si solas pueden ayudarnos sin perseverancia.
4.- Soy el milagro más grande de la naturaleza.
Si hay algo que debemos explotar es que somos criaturas únicas en la naturaleza, nunca ha nacido nadie exactamente igual a nosotros, nuestra manera de hablar, caminar y de vender es única, y debemos conservar esta singularidad. Como dijo el sabio Ralph Waldo Emerson:
“La imitación es un suicidio, la envidia es ignorancia…”
5.- Viviré este día como si fuese el último día de mi vida.
Si vivimos este día como si fuera el último de nuestras vidas, no debemos perder ni un minuto en lamentaciones sobre cosas que no podemos modificar, sobre errores que hemos cometido y que pertenecen al pasado. Nuestro último día debe ser nuestro mejor día de ventas, realizar más visitas que nunca, vender más que nunca, ganar más oro que nunca.
6.- Hoy seré el dueño de mis emociones.
Debemos recordar que podemos controlar nuestras emociones, que nuestras acciones deben controlar nuestros sentimientos y no al contrario.
” Si me siento deprimido cantaré.
si me siento triste reiré.
si me siento inferior vestiré ropas nuevas.
si me siento inseguro levantaré la voz.
si miedo me lanzaré adelante.
si siento pobreza pensaré en la riqueza futura.
si me siento incompetente recordaré éxitos del pasado.
si me siento insignificante recordaré mis metas.”
7.- Me reiré del mundo.
El hombre es el único animal con la capacidad de encontrar el lado gracioso en todo lo que acontece, y debemos cultivar esta cualidad. ¿Pero cómo reír cuando todo a nuestro alrededor parece volverse en contra nuestra? Debemos entonces repetir estas tres palabras: Esto pasará también.
8.- Hoy multiplicaré mi valor en un ciento por ciento.
Hoy multiplicaré mi valor en un ciento por ciento. ¿Y cómo lograré esto? Debo fijar metas para el día, la semana, el mes, el año y mi vida. Nunca debemos preocuparnos por que nuestras metas sean demasiado elevadas, porque: ” ¿No es mejor apuntar mi lanza a la luna y herir solamente a un águila que apuntar mi lanza al águila y pegarle solamente a una roca?”
9.- Procederé ahora mismo. Ningún mapa, por bueno que sea, puede transportarnos ni a un centímetro de distancia. Es nuestra diligencia lo que nos conduce al éxito.
10.- Oraré pidiendo directivas y orientaciones.
No debemos orar pidiendo cosas, debemos orar pidiendo directivas para lograr estas cosas. Lo primero conduce a la pasividad, lo segundo a hacernos las preguntas que nos conducen a lograr el éxito.
Og Mandino | Spanish | MP3 | Publisher: Taller Del Exito (January 2001) | ISBN: 1931059047 | 150MB
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domingo, 15 de agosto de 2010 0
viernes, 30 de julio de 2010
Descripción
Spanish | wma | AudioLibro | 3 CDs | Camilo Cruz | ISBN: 1931059284 | Julio 2006 | Taller del Exito | 160 MB
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SereRicoExitoso
viernes, 30 de julio de 2010 0
Contenido
- La lógica porque un asesor profesional de ventas primero debe estudiar a su comprador y descubrir cuál es el producto que realmente necesita que se adapte a sus necesidades y presupuestos.
- El cliente porque ya no compra por comprar primero analiza estudia compara los productos en el mercado y escoge lo que más le conviene.
Lo invitamos a que esta actividad tan antigua como la humanidad la desarrolle con mucho amor profesionalismo y organización.
- Los 10 mandamientos.
- Paradigmas en las ventas.
- La planeación estratégica en la venta.
- Los pasos de una venta lógica.
- Las objeciones: como enfrentarlas y resolverías eficientemente.
- La postventa.
- Himno de vendedor.
- Soy positivo.
Spanish | Acento Latino | WMA | Hugo Tapias | 50.1 MB | AudioLibro | ISBN: 9584301454 | Editorial YOYO-Libros | 2005 | Colombia | 1CD | Leido por Fernando Gutierrez | Creditos: DERZ2000 de generandoexito
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SereRicoExitoso
lunes, 14 de junio de 2010
¡Aprende a reprogramar tu cerebro y obtén los resultados que deseas, inicia tu camino hacia la libertad financiera y disfruta de la fama y la felicidad que tu corazón siempre ha deseado!
¿Sabes cuál es el principal obstáculo que te ha impedido alcanzar el éxito durante años?
Después de aprender cualquiera de los 20 sistemas que encontrarás en este Audio CD, aprenderás a controlar tu “vocecita”, para que diga lo que TÚ deseas.
Durante nuestros programas de entrenamiento, me gusta decirle a la gente que este es mi Audio CD de $475,000 dólares. Esto es lo que he invertido en cursos de desarrollo personal, libros, cintas, etc., durante las últimas dos décadas.
Los Sistemas Para El Manejo De La Vocecita son una acumulación de las estrategias más poderosas para reprogramar tu cerebro… en segundos… que haya habido jamás. Recuerda que están basadas en algunos de los más reconocidos expertos en materia de desarrollo personal en todo el mundo.
Estas son las técnicas que me han ayudado a ganar millones y no las técnicas para cerrar ventas. Tampoco fue gracias a la ayuda de los métodos para prospectar.
Spanish | MP3 | 192 Kbps | 53 MB | Interprete: Marco Antonio Regil
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lunes, 14 de junio de 2010 0
Los peores discursos serán, inevitablemente, aquellos en los que el expositor hable con la pared del fondo, o con la puerta de ingreso pero nunca interesado por quienes lo escuchan. Así tengan la mejor voz del mundo, un verbo de Academia de la Lengua, o un carisma de Santo Padre o maestro espiritual no lograrán más que encontrar rechazo y desatención. Oratoria para vender Ideas, Carlos de la Rosa Vidal Enlace de Decarga: Click aqui para Descargar
Un conferencista en una universidad concluyó su discurso con las siguientes palabras: “Como nos apunta la sentencia los muchos deben trabajar mucho para que los pocos trabajen poco; a fin de que los pocos ganen mucho y los muchos ganen poco.”
Recuerdo que con su juego de palabras prácticamente hipnotizó a quienes vivamente aplaudían la intervención del carismático orador. La importancia de saber qué decir en el momento preciso, con la actitud precisa, al público preciso es vital para construir una personalidad de genio orador.
El detalle extraordinario de las grandes pero a la vez sencillas intervenciones de cualquier profesional ante un auditorio es saber cómo comunicarse con la conciencia colectiva del grupo al que se dirige. Traduciendo, el orador debe investigar a su público e interesarse sinceramente por él, y exponer al público preciso el mensaje preciso.
Cualquiera que conduzca grupos deberá interesarse e interesar a los demás. Y hablar desde el corazón tanto que cuando termine tu plática los asistentes confiesen emocionados: “hoy escuché una de la mejores conferencias de toda mi vida”, así sólo tu exposición se tratara de nuevas recetas de cocina oriental.
Spanish | 1.45 MB | 20 Páginas | Carlos de la Rosa Vidal | Octubre 2006 | NO ISBN | Perú
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sábado, 12 de junio de 2010
En el fascículo número 6 de Éxito Empresarial, te muestro como es posible ahorrar o ganar cientos de dólares en cada una de las transacciones que tanto tú como tus vendedores hacen diariamente. Al cabo de un año esta es una diferencia de decenas de miles de dólares en tus ganancias — dinero que pierdes cuando eres ignorante en el área de negociar.
Al crear este nuevo Reporte Especial asumí que la persona que lo lea empieza desde cero en el arte de negociar profesionalmente y, en mi experiencia, esta es una suposición acertada — ya que muy poca gente domina este arte.
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jueves, 10 de junio de 2010
A continuación hay unos ejemplos de lo que aprenderás
Desde mi experiencia en el departamento de Marketing de una empresa americana (NetUSA Inc.-http://www.netusa.com) ubicada en Silicon Valley (California) he podido aprender y experimentar muchas técnicas de marketing en Internet que ahora pongo a tu disposición.
5.134 visitantes mensuales. El desarrollo de proyectos como www.softwarecenter.com (venta de software), www.kidscenter.net (pagina web para niños) y www.candycenter.com (venta de dulces y chocolates) me han permitido comprobar por mi mismo la eficacia o ineficacia de estas técnicas.
Estos métodos también han sido puestos en práctica en nuestra web con excelentes resultados: 5.134 visitantes mensuales dos meses después de su lanzamiento.
En Internet puedes probar lo que funciona para tu producto en cuestión de días y por “cuatro duros”. ¿En qué otro medio puedes preparar un anuncio y empezar a recibir pedidos 24 horas después?
Domina esta información y te unirás al 1% que sabe como trabajar los buscadores para que tu web aparezca en los primeros puestos. Como “probar”, testar tu oferta o anuncio por poco dinero y luego, una vez determinado el anuncio ganador para tu producto y mercado, extrapolarlo a toda tu campaña. Como diseñar tu web para que venda sola. Es increíble la cantidad de webs que prácticamente “echan” a sus clientes antes de permitirles que compren.
Como hacer que tus potenciales clientes lean tu anuncio y si no compran a la primera enviarles una oferta que no puedan rechazar. Esto es clave para tu negocio. Que anuncios funcionan en Internet y cuales son un malgasto de dinero. Aprenderás como rastrear tus clientes, de donde vienen, porqué y que palabras usan en los buscadores para acceder a tu web, que páginas de tu web son más vistas y cuales menos (para eliminarlas o rediseñarlas).
Que palabras usar en tu web para ser listado antes que tu competencia en los buscadores. Esto te supondrá cientos de pedidos extra cada mes. Como escribir anuncios que disparen el número de respuestas. Paso a paso, lo que hay que hacer para multiplicar, sí multiplicar, el tráfico procedente de los buscadores. Cuales son las tres estrategias para que tu web sea rentable, pros y contras de cada una y cual es la que que yo recomiendo.
Media pagina en El Pais los domingos en España cuesta más de 1.250.000 pts., ¿es eso razonable? Verás formas de rentabilizar cada peseta que gastes, porque antes habrás probado a pequeña escala. Como nuestros propios amigos nos pueden ayudar a eliminar ciertos errores que nos harían parecer poco profesionales y “echarían” clientes fuera de nuestra web. La primera impresión es vital, también en Internet.
Por que puede ser interesante perder unas cuantas ventas para ganar la mayor parte. Un banner que funcionando al 4% de respuesta se cambia para doblar la respuesta. Tenemos poco que perder y mucho que ganar. Un error de estrategia muy común: querer ser todo para todos. Especialízate y desmárcate de tu competencia. Que hay que hacer con los primeros 100 clientes para afinar nuestra estrategia y multiplicar las ventas.
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jueves, 10 de junio de 2010 0
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